Servizi
Crescita strategica
Abbiamo guidato e sviluppato aziende in oltre 30 Paesi in 7 diversi macrosettori, aprendo nuovi mercati attraverso investimenti ed alleanze strategiche o con efficaci piani commerciali.
Dal 2018 assistiamo anche un’Istituzione governativa di un Paese G20 per l’attrazione degli investimenti industriali e finanziari.
Tutto ciò ci rende capaci di formulare, analizzando i diversi contesti competitivi e delineandone i fattori critici di successo, la strategia più efficace, e di proporre dei piani di attuazione individuando i migliori partner commerciali, industriali o finanziari.
Ottimizzazione dell’organizzazione e dei processi
Operare in settori iper-competitivi e intransigenti sulla qualità come il Biomedicale, l’Automotive, l’Aerospazio richiede un’ossessiva attenzione a disegnare ed applicare processi chiari, efficaci ed efficienti attuati da organizzazioni snelle e competenti.
Il nostro team è cresciuto in queste logiche, che aggiorna continuamente per orientare i clienti alla combinazione di processi e struttura organizzativa idonei a raggiungere gli obiettivi di crescita attesi.
Sviluppo commerciale
Incrementare il fatturato e la redditività è l’obiettivo di tutti gli imprenditori, farlo in modo duraturo e sostenibile richiede pianificazione mettendo in campo le giuste risorse.
La nostra esperienza nella commercializzazione di beni durevoli e di consumo ci permette di aiutare i nostri clienti nell’organizzazione e gestione di reti commerciali, nella determinazione dei target commerciali, nella definizione ed esecuzione di piani di Marketing, nella ricerca di nuovi clienti ed ottenimento di RFQ, nella gestione delle negoziazioni e relazioni commerciali.
Localizzazione
Insediarsi in un nuovo Paese con uffici di rappresentanza, filiali commerciali o insediamenti industriali richiede certezza per i costi ed i tempi: costituzione e registrazione, autorizzazioni, consulenza fiscale e tributaria, amministrazione e contabilità, consulenza del lavoro e paghe, contrattualistica e assistenza legale, brevetti e proprietà intellettuale, protezione dati GDPR, certificazione qualità.
Operando da italiani in Italia siamo in grado di dare una completa assistenza, anche attraverso una rete di partner specializzati, per guidare le aziende che dall’estero desiderano insediarsi nel nostro Paese.
La partnership con Sistem Global Consulting ci permette di garantire gli stessi servizi per insediarsi con facilità in Turchia e nelle Repubbliche Centro-Asiatiche.
Internazionalizzazione
Abbiamo guidato e sviluppato aziende in oltre 30 Paesi in Europa, Asia, Africa e Sud America, in Automotive, Aerospazio, Biomedicale, FMCG, Macchinari tessili, Meccanica, Nautica; abbiamo vissuto in 10 diversi Paesi e guidato persone di oltre 15 nazionalità consolidando competenze culturali, commerciali, organizzative nei diversi cicli economici dagli anni ’80.
Esperienze che, affiancate da spirito innovativo attento ai cambiamenti, ci permettono di accompagnare efficacemente le aziende nella selezione dei mercati prioritari, nella pianificazione degli obiettivi e delle risorse, nella messa in atto dei piani di espansione all’estero, mettendo a disposizione le nostre reti di business per assicurare i risultati di crescita attesi.
Merger & Acquisition
La vasta rete internazionale di relazioni d’impresa e personali, frutto delle nostre esperienze professionali e dall’attività di promozione istituzionale degli investimenti in tutti i settori, ci permette di spaziare su un grande panorama di opportunità per fusioni ed acquisizioni.
Assistiamo i nostri clienti in tutte le fasi critiche del processo, dalla configurazione e presentazione dell’operazione di M&A all’individuazione della controparte, dalla negoziazione alla struttura contrattuale, dalla due diligence finanziaria e operativa, dalla ricerca degli strumenti finanziari alle fasi di integrazione ed ottimizzazione della nuova unità operativa.
Cultural bridging
Troppo spesso le differenze culturali sono alla radice di insuccessi di progetti industriali già sperimentati in contesti diversi, a causa di interpretazioni errate di termini e comportamenti.
La nostra esperienza di anni vissuti in quattro continenti gestendo persone di oltre quindici diverse culture con orientamenti professionali di settori differenti ci permette di assistervi nel creare quella sintonia ed empatia che sono fattori moltiplicatori delle energie che i partner vogliono dedicare a un progetto comune.
Change management
La rapida evoluzione tecnologica e dei contesti competitivi, la crescita organica o per acquisizioni, con nuovi prodotti su nuovi mercati, richiedono adeguamenti dell’organizzazione, del modello di business e, necessariamente dell’attitudine mentale per affrontarle. Nelle grandi così come nelle piccole organizzazioni i cambiamenti provocano ansia, incertezza e resistenza.
Per il successo nei cambiamenti i teams devono capirne ed apprezzarne le fasi e il fine ultimo; pienamente partecipi attraverso un processo di comunicazione, sensibilizzazione, coinvolgimento, attueranno il cambiamento velocemente ed efficacemente.
Abbiamo sviluppato e sperimentato in molteplici occasioni un metodo snello ed efficace per guidare le organizzazioni e le persone attraverso i cambiamenti, con minimi impatti sui risultati nelle fasi di transizione.